當(dāng)期，國內(nèi)汽車消費(fèi)市場銷售連續(xù)2年下滑，進(jìn)入深度調(diào)整期。而憑借“1成首付”大幅拉低汽車消費(fèi)門檻的汽車融資租賃，已經(jīng)成為當(dāng)前激發(fā)汽車長尾消費(fèi)的重要工具。但這一新興模式在推廣過程中依然遭遇阻力，部分消費(fèi)者對這一模式存在質(zhì)疑，甚至將其稱之為“陷阱”。近日，包括中國新聞網(wǎng)、人民日報網(wǎng)、人民網(wǎng)(603000,股吧)、環(huán)球網(wǎng)、央廣網(wǎng)在內(nèi)的中央級媒體相繼針對該問題做出相關(guān)報道，引導(dǎo)市場正確認(rèn)識其概念，了解這種購車模式拉動“下車市場”年輕人潛在汽車消費(fèi)的價值。

目前，人們購買新車有三種渠道：全款、貸款分期、融資租賃。全款買車是最傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，人們需要在購車時一次性支付全部的車款，以及購置稅、首年保險等必須的費(fèi)用。貸款分期依托的是銀行等金融機(jī)構(gòu)提供的信用服務(wù)，消費(fèi)者通過信用審核后就能貸款買車，首付金額至少20%，實際執(zhí)行時，很多銷售商要求消費(fèi)者支付30%的首付，如果加上購置稅、首年保險、上牌費(fèi)等，1輛10萬元左右的新車首付費(fèi)用一般在5萬元左右。相較于全款購車、銀行貸款購車這兩種目前占據(jù)主流的購車方式來說，汽車融資租賃對于國內(nèi)大部分消費(fèi)者來說還不熟悉，但是在歐美等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)群體中，融資租賃早已成為主流購車方式之一，30%的新車是通過汽車融資租賃模式銷售出去的，尤其受到諸多年輕消費(fèi)者的追捧。

2016年底，彈個車在國內(nèi)率先推出汽車融資租賃模式，用戶只需要支付10%的首付款就能開上一輛新車，大幅降低了購車門檻。以彈個車平臺上一輛市場價10萬元左右的新車為例，用戶只需要支付1萬元的首付，甚至是0首付，就能開上一輛新車。而且，1萬元的首付還包含1萬元的車輛購置稅、5000元左右的保險、1000元左右的上牌及過戶費(fèi)。第一年租賃期，用戶按期支付費(fèi)用擁有車輛使用權(quán)。租賃期屆滿后，用戶支付尾款買斷車輛，或者通過銀行信用審核后貸款分期買斷車輛，就能獲得車輛所有權(quán)，也可以簽約續(xù)租1年。此外，汽車融資租賃還具有購車手續(xù)便捷的特點(diǎn)。銀行信用貸款周期一般為2周，用戶需提交的手續(xù)較多，而彈個車是在線審核，最快5分鐘就能知道審核結(jié)果。靈活便捷的購車方式，使得彈個車迅速打開了國內(nèi)三四線城市小鎮(zhèn)青年的汽車消費(fèi)市場。隨著近兩年國內(nèi)汽車消費(fèi)遇冷，探尋新的行業(yè)增長點(diǎn)成了共識。汽車融資租賃作為汽車金融領(lǐng)域的“藍(lán)?！遍_始被廣泛關(guān)注，彈個車首創(chuàng)的“1成首付”也成為目前諸多汽車廠家、國內(nèi)電商平臺普遍提供的服務(wù)。艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國汽車融資租賃行業(yè)研究報告》顯示，“2018年我國汽車融資租賃的市場規(guī)模約為2255億元，預(yù)計未來三年的復(fù)合增速為20%左右?！?/p>

不過，相比全款買車、貸款買車，汽車融資租賃還是一個新興的購車方式，首年租賃期內(nèi)所有權(quán)與使用權(quán)分離的特點(diǎn)，也遭遇到部分用戶的不理解。來自上海地區(qū)近10年1061起裁判文書的統(tǒng)計分析顯示，第1年租賃期內(nèi)用戶逾期成為法律訴訟9成的原因。在汽車融資租賃模式合法、用戶簽署有明晰合同的背景下，近9成的判決結(jié)果支持了汽車融資租賃公司的訴求，用戶將車輛交還給汽車融資租賃平臺，同時支付租賃期逾期費(fèi)用。

近日，國內(nèi)多家媒體聚焦汽車融資租賃模式，從消費(fèi)者概念培育角度，試圖引導(dǎo)包括消費(fèi)者在內(nèi)的相關(guān)人士正確了解這種新興的汽車消費(fèi)模式的價值。

中國新聞網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)觀察報等多家權(quán)威媒體，從汽車融資租賃是買車還是租車的概念出發(fā)，說明汽車融資租賃實質(zhì)是購車。

中國消費(fèi)新聞網(wǎng)、消費(fèi)日報網(wǎng)等權(quán)威維權(quán)類媒體，從汽車融資租賃大幅拉低了國內(nèi)年輕人購車門檻的特點(diǎn)，以及其與全款買車、貸款買車的不同角度，向廣大的消費(fèi)者普及汽車融資租賃概念。

經(jīng)濟(jì)日報發(fā)表文章稱，在當(dāng)前汽車市場低迷期，“一成首付的彈個車”將成為拉動汽車消費(fèi)市場的新動力(310328)。人民日報網(wǎng)刊發(fā)的《4000億元汽車融資租賃背后的用戶逾期傷害》文章中提到，“部分用戶因不了解而逾期、職業(yè)打假人的到處惡意投訴，這些問題隱藏在4000億大市場背后，成為對國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的傷害，也是這個行業(yè)繼續(xù)向前所不得不跨越的鴻溝?！?/p>

即便推行存在阻力，但汽車融資租賃模式依然被看好，尤其是在當(dāng)前三四線城市人群消費(fèi)潛力與日俱增的背景下。更低的首付款帶來的購車門檻降低、征信要求便捷，對于諸多三四線市場的消費(fèi)者具有不可割舍的吸引力。以大搜車旗下彈個車平臺為例，其推出的10%首付款方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于按揭購車首付款，采用支付寶信用評估體系，“5分鐘超快審批”的方式更能抓牢年輕消費(fèi)者的內(nèi)心。同時，選擇的自由權(quán)被下放到了消費(fèi)者手中。

相較于美國新車銷售中超過30%的融資租賃滲透率而言，國內(nèi)目前3-4%的滲透率顯然存在較大的增長空間。《2019年中國汽車融資租賃行業(yè)研究報告》中提到了“融資租賃可以滿足次級信貸人群的購車需求，預(yù)計未來將成為三四五線城市和農(nóng)村的重要汽車金融形式?！边@一觀點(diǎn)和中國汽車流通協(xié)會汽車金融分會的看法一致，其發(fā)布的《中國汽車融資租賃行業(yè)藍(lán)皮書》提到，“從未來的發(fā)展趨勢來看，在我國廣闊的三四五線城市中，人們對車輛的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望與日俱增，未來有望成為我國汽車市場新的增長點(diǎn)?！?/p>

關(guān)鍵詞：吳江汽車租賃公司